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展覽城市選擇論

近幾年,有不少展會在斟酌辦展城市的選擇,有的從上海搬到北京,有的從北京搬到上海,有的遷到深圳,有的就在產業集群家門口。對于展會的主體——企業來說,他們更傾向于在哪個城市、參加什么類型的展會?這種傾向受哪些因素影響?記者采訪了8家參展企業,了解到他們評判展會與城市搭配是否合理,主要是依據展會展示的產品是否與舉辦城市的風格相符進行判斷。在他們看來,北京的文化氣息更濃,但離時尚略遠;上海的國際化程度更高,但更偏好時尚和快速消費;深圳的科技化和高效率名聲更強,但位置過于偏南,主要覆蓋東南亞市場。
  北京
  適合展會類型
  企業文化展示類展會、歷史較長展會、傳統品牌展會、展品范圍較全面展會
  展商黃先生:我的企業來自臺灣,主要經營的是新科技面料和概念型服裝。幾十年前我就開始參加大陸的展會,凡是和我們這個產品領域沾邊的,我都會帶著產品去看看。在我的印象里,北京的文化積淀很深,更在咱們華夏兒女心中,有著一種“家”的地位。我在心里認為,歷史文化積淀如此深的北京,參展的展商和客戶們是不是也會重視文化上的東西多一些。所以只要參加在北京的展會,我會在備展時,更多地準備一些理念性的東西,比如有內涵的、文化元素的產品,這樣才和這個城市的氣息與風格相同。不過,這樣也削弱了展會的貿易性,展示性則更強一些。
  展商王先生:我的公司是來自上海的服裝企業,產品以女裝為主。參加在北京舉辦的展會時,我覺得相較于上海,北京這座城市的商業氣息略淡,而文化氣息很濃,北方商人的交易習慣也與南方商人的習慣略有不同。在上海的展會往往是產品具有某些共同屬性的展會,而在北京的展會大部分比較全面,是包容性很強的展會,所以我個人認為能夠覆蓋到整個行業的展會更適合在北京舉辦。
  上海
  適合展會類型
  國際類展會、快時尚展會、高端品牌展會
  展商劉先生:我所在的是一家戶外運動服裝企業,來自山東。北京上海的展會我們都很方便參加,但是,我個人更喜歡上海的展會一些,因為在上海可以接觸到更多的時尚元素。在上海舉辦的展會,商貿氣息更濃一些,在上海,參展的南方商人們都非常節約時間、效率也都很高,而在北京的展會,考察的人更多,談談的人也不少,但是最后下單的,沒有上海展會多。另外,我們也更喜歡和南方的商人們打交道,因為他們對產品的款式要求比較高,出貨周期也短,市場消化快,對于我們這種規模不太大的企業來說,資金回籠快,比較對路。而北京這類北方城市的市場,產品更新就略慢,款式有時也是在南方上市銷售后,北京才開始流行。
  展商侯女士:我經營的是一家高檔的絲綢制品企業。我喜歡參加在上海開的展會。上海除了具有大都市的一面,還有弄堂里很有故事的一面,絲綢制品本身就是帶有南方氣息的產品,但是卻不同于深圳那種東南城市,而就應該在江南一帶。上海比北京更溫婉、更時尚,也更有國際化氣息,所以比較強調產品高端化的展會,還是應該在上海舉辦,這種講求品質的感覺更符合上海的氣質。
  深圳
  適合展會類型
  東南亞市場品牌展會、高科技元素展會、時尚具體產品類目展會
  展商周先生:我經營的是一家高科技環保的戶外運動服裝企業。對于我來說,更偏好在深圳舉辦的展會。因為相較于北京、上海,深圳位置最靠南,而廣東這邊的高科技研發是比較密集的,有一些小的工作室和企業并不愿意出錢到上海、北京參展,可是在深圳的展會,他們就有錢租下一個小攤位進行展示,我們來這里參展,常常就能夠發現一些很有想法和創意的小科技項目。但是在上海和北京的展會就不一樣,在北京,展會好像更注重品牌的大小,在上海,展會似乎更注重產品的品質,但是在深圳,展會的亮點會在高科技方面更多,可以用“小而精”概括吧。
  展商郭女士:我來自一家香港的家居服企業。我喜歡在深圳的展會,因為深圳這邊的展會并不追求全,但是追求品類的精。這也符合深圳這個城市的風格,城市不大,但是每家企業的科技含量都比較高。我覺得展會并不一定要全,因為全了,某種具體品類的展示就難免略顯表面化,反而是那種只針對某一類別的產品做的展會,意義才會更大,參展企業能夠對接到的資源也更對口。而且深圳在東南部,愿意參展的東南亞企業會更多,也符合我們的市場銷售方向。
  集群附近
  適合展會類型
  當地產業展會、全產業鏈展會
  展商張先生:我的企業是一家內衣企業,在廣東省中山市注冊。我們的企業要參加展會,一般不會去參加北京上海那種比較全面的展會,因為展會覆蓋的產品類別比較全時,展會現場的資源能夠分到我們這種中小型企業手里的就很少了,所以,我們更偏好參加具體類別的展會。深圳的內衣展可以說是在我們家門口舉辦的展會,這對我們來說是十分便利的。展會展示的就是我們身邊的資源和企業,這樣能夠實現合作的企業更多,而不是出現在外地的大展會上,有合作意向的企業卻因為運輸費用和地區差異而無法敲定,這樣的展會,對于集群來說,更“接地氣”一些。
  展商蔡女士:我經營的是一家襪子企業,在浙江省諸暨市注冊。這里的優惠政策很多,開廠條件非常好,而在這里舉辦的襪博會,更是把我們需要的全部展示在我們眼前,不僅吸引來了外地的客商,讓我們在家門口就能接到訂單,而且還把我們的襪子文化宣傳了出去,讓商家能夠充分體會到襪都的魅力,留下深刻的印象,以后也會在我們這里合作下去。
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